นอท - พันธ์ธวัช นาควิสุทธิ์ บอกว่าเขาไม่ใช่คนแทงหวย ไม่เคยคิดจะซื้อและไม่เคยนึกฝันว่าจะถูกรางวัล แต่วันนี้เขาหวังที่มาแก้ปัญหาเรื่องราคาให้กับมัน

"ผมกำลังเล่นมันและเเก้ปัญหาให้กับใครหลายคนด้วยบริการออนไลน์ครับ" 

อดีตมาร์เก็ตติ้งหนุ่มเรียกเสียงฮือฮาในวงการหวยทั่วไทย หลังก่อตั้งบริษัทกองสลาก.Com ขายลอตเตอรี่ราคาใบละ 80 บาท ท่ามกลางเสียงวิพากษ์วิจารณ์และข้อกังขาต่างๆ นานา 

ทำถูกกฎหมายต้องไม่ยาก

พันธ์ธวัชที่อยู่ในแวดวงการตลาดออนไลน์ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งมาอย่างยาวนาน เป็นอดีตเจ้าของแฟนเพจฟุตบอลที่มีผู้ติดตามนับล้าน "กูว่าแล้วมันต้องยิง" เปิดขายลอตเตอรี่ออนไลน์งวดแรกเมื่อเดือน ธ.ค. 2564 ในราคาใบละ 80 บาท บวกค่าดำเนินการ 20 บาท รวมเท่ากับ 100 บาทต่อใบ

ในเชิงยอดขายแม้จะเริ่มต้นได้สวยแต่ก็ถูกหน่วยงานรัฐเข้ามาตรวจสอบและหาช่องเอาผิดตามกฎหมายด้วยข้อหาขายเกินราคา 

เวลานั้นพันธ์ธวัชเริ่มตั้งคำถามกับตัวเองว่า "80 บาทมันเป็นไปได้ไหม" ในขณะที่ทุกเจ้าเลือกบวกค่าบริการเพิ่มจนเป็นเรื่องปกติ แต่เขากลับตัดสินใจยกเลิกค่าดำเนินการ 20 บาทและขาย 80 บาทโดยทันที เพราะเชื่อว่า “การทำถูกกฎหมาย มันต้องไม่ใช่เรื่องยากสิวะ”

“ผมจะขาย 80 บาท ราคาจริงอย่างที่มันควรจะเป็น” เขาเล่าและเริ่มขายงวดแรกเดือน มี.ค. 

ปัญหาสำคัญของ ‘หวยแพง’ คือคนกลาง ยิ่งมีมากเท่าไหร่ผู้บริโภคยิ่งฝันร้าย กุญแจเปิดประตูสู่ทางออกคือ “ลดตัวกลาง”

“พอออกจากสำนักสลากฯ มา ก็จะมีคนมาซื้อต่อ ต่อ ต่อ ต่อ 3-4 ต่อ ทุกต่อบวกกำไรทั้งหมด ทำให้ปลายทางราคามันสูง” เขาอธิบาย 

รับลอตเตอรี่จากโควตาเสรี

เปิดรับพาร์ทเนอร์ หวังช่วยหวยค้างแผง

สำนักงานสลากกินแบ่งรัฐบาล จำหน่ายสลากราว 70-100 ล้านฉบับต่องวด โดยเปิดโอกาสให้ผู้ค้าสลากรายย่อย เข้ามาซื้อหรือจองสลากล่วงหน้าได้โดยตรงกับสำนักงานสลากฯ ในราคาคู่ละ 70.40 บาท โดยไม่ต้องผ่านยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว จองซื้อขั้นต่ำ 5 เล่มต่อราย (1 เล่มมี 100 ฉบับคู่) สูงสุดไม่เกิน 50 เล่มต่อราย ภายใต้ “โครงการซื้อ-จองล่วงหน้าสลากกินแบ่งรัฐบาล”

เรียกกันง่ายๆ ว่าโควตาเสรี

โมเดลธุรกิจของพันธ์ธวัชและทีมงานคือ การรับซื้อหวยต่อจากกลุ่มคนที่ได้รับโควตาเสรี เปิดรับผู้ค้าสลากที่สนใจอยากร่วมเป็น พาร์ทเนอร์ อีกทั้งยังช่วยรับซื้อต่อ จากพ่อค้าแม่ค้าที่ประสบปัญหามีลอตเตอรี่ค้างแผงแล้วขายไม่หมด ก่อนวันประกาศผลรางวัลออก “ตามราคาที่ตกลงกัน คือไม่เกิน 80 บาท” เพื่อทางเขาจะนำมาสแกนและจำหน่ายต่อ ในโลกออนไลน์ ที่ราคา 80 บาท

“ผมเเก้ปัญหาด้วยการรับซื้อโดยตรง เขารับมาจากรัฐบาลปุ๊บ ผมซื้อเขาต่อ แล้วเอากำไรเล็กน้อย แต่เน้นปริมาณ ยิ่งขายมาก ยิ่งกำไรมาก ตอนนี้ผมหาสลากได้ประมาณ 6 แสนใบต่องวด ผมเอากำไรใบละ 3-5 บาท หรือเท่ากับได้งวดละ 3 ล้าน เดือนหนึ่งก็ 6 ล้าน” 

"แต่ที่ผ่านมาคือทุกคนรู้สึกว่ากูเอากำไร 15 บาทต่อใบได้ ทำไมกูต้องเอา 5 บาทด้วย ปัญหาอยู่ตรงนี้"

มั่นใจระบบเก็บรักษา - จ่ายภาษีให้ 

ขั้นตอนการสั่งซื้อของ กองสลาก.Com ทำได้ง่ายๆ ตลอด 24 ชั่วโมง ล่าสุดยังปรับระบบใหม่ สร้างตระกร้าสั่งซื้อให้ลูกค้าเลือกเลขลอตเตอรี่ใส่ไว้ได้ 5 นาที และมีเวลาชำระเงินอีก 30 นาที เพื่อกันการเด้งเข้าออกของลอตเตอรี่ และเพิ่มเวลาให้ผู้ซื้อในการตัดสินใจเลือกตัวเลข 

เมื่อถูกรางวัล ระบบจะส่งข้อความแสดงความยินดีและแจ้งจำนวนเงินแก่ผู้โชคดีที่ได้รับ ผ่าน SMS หรือ LINE ผู้โชคดีเพียงแค่ยืนยันตัวตนและกรอกเลขบัญชี ทางกองสลากจะโอนเงินให้ภายใน 24 ชั่วโมง

“เราสำรองเงินให้ลูกค้าก่อน แล้วค่อยเอาลอตเตอรี่ไปขึ้นเงิน เป็นอันจบกระบวนการครับ” เขาบอกมีนโยบายเก็บลอตเตอรี่ไว้ 1 ปีเต็ม เพื่อให้ลูกค้าเเละหน่วยงานรัฐตรวจสอบ 

ภาษีเงินได้และค่าธรรมเนียมอื่นๆ เป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับพันธ์ธวัชและกองสลาก. Com 

“ยิงแอดเฟซบุ๊กยังหมดเยอะกว่าเลยครับ” เขาเปรียบเทียบและยืนยันเสียภาษีทุกรางวัลให้กับลูกค้า เช่น รางวัลที่ 1 มูลค่า 6 ล้านบาท พันธ์ธวัชจะเสียจ่ายค่าอากรแสตมป์มูลค่า 30,000 บาท

CEO หนุ่มที่มั่นใจว่าตัวเองอยู่ภายใต้กฎหมาย ทิ้งท้ายว่าไม่ได้ต้องการตั้งชื่อบริษัท ‘กองสลาก’ ให้เกิดความสับสนกับหน่วยงานรัฐ หวังผลในเชิงการตลาดและการจดจำเท่านั้น รวมถึงไม่เคยคิดแย่งอาชีพใคร แต่ต้องการช่วยให้ประชาชนเข้าถึงลอตเตอรี่ในราคาที่แท้จริง 

“แต่ละงวดผมมีแค่ 6 แสนใบ ถือเป็น 0.6% ของทั้งตลาดเท่านั้นครับ” เขายิ้มรับโอกาสในอนาคตถ้าทางหน่วยงานรัฐเล็งเห็นและให้โอกาสเขา และปฏิเสธการเป็นภัยคุกคามต่อรัฐ โดยพร้อมให้ตรวจสอบการทำงานในทุกกระบวนการ ตอนนี้กำลังมองหาช่องทางการเข้าถึงลอตเตอรี่จากรัฐในจำนวนที่มากขึ้น เพื่อให้ประชาชนสามารถซื้อลอตเตอรี่ในราคา 80 บาทให้ได้มากที่สุด